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Présentation
Le modèle des «cinq forces de Porter» a été élaboré en 1979 par Michael Porter, professeur de stratégie de l'Université Harvard aux États-Unis. Selon Porter, cinq forces déterminent la structure concurrentielle d'une industrie de biens ou de services. Ces cinq forces sont à évaluer par l'acheteur public pour bâtir et synthétiser sa stratégie.
Politique Achats Pilotez votre fonction achats | Stratégie Achats Générez des gains sur votre portefeuille | Tactique Achats Alignez vos marchés sur vos objectifs |
Outil : la matrice de porter
Méthodes et techniques : l'analyse des forces du marché en pratique
- Menace de nouveaux entrants : évaluez les barrières à l'entrée telles que les brevets logiciels, les licences des logiciels, les autres formes de propriété intellectuelle, les spécificités de matériel, les investissements initiaux etc...
- Menace de produits de substitution : évaluez les modifications possibles de conception permettant d'atteindre le résultat (nouvelle architecture, produits innovants, mécanisation etc...)
- Pouvoir de négociation clients : évaluez votre attractivité (volumes, périodes de lancement, attractivité de la référence, etc...) et celle de vos "concurrents" ainsi que la façon dont vous pouvez peser sur le marché
- Pouvoir de négociation sur fournisseurs amont : évaluez votre possibilité d'action sur la chaîne de valeur.