Tactique contractuelle

Présentation

La rédaction du marché est un acte éminemment juridique, mais pas que. Si les stipulations doivent être rédigées en intégrant les exigences imposées par le Code des marchés publics ou l'ordonnance et assurer la meilleure adaptation possible des clauses du CCAG aux besoins, l'acheteur doit également réfléchir à la meilleure façon de transformer sa stratégie dans l'exécution du contrat en gardant la maîtrise de la relation fournisseurs.

L'enjeu de la rédaction du contrat est d'atteindre la performance et non reproduire à l'identique les habitudes de travail héritées. Mettre en obligation de résultat son fournisseur, définir les clefs de paiement pour contrôler à échéance régulière ses prestations, rechercher des gains de productivité, définir une durée attractive du marché correspondant aux investissements éventuels, donner de la visibilité sur ses besoins, valoriser la performance par des clauses incitatives... sont autant de bonnes pratiques achats à intégrer dès le stade de la rédaction du contrat.


Politique Achats


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