Techniques de négociation des marchés

Accédez aux documents : remplissez le formulaire d'abonnement

Présentation

La négociation est la recherche d'un accord centré sur des intérêts matériels ou des enjeux quantifiables entre deux ou plusieurs interlocuteurs dans un temps limité.

Cette recherche d'accord implique la confrontation d'intérêts incompatibles sur divers points de négociation que chaque interlocuteur va tenter de rendre compatibles par un jeu de concessions mutuelles.

La négociation dans les marchés publics peut se conduire sur 50% des procédures lancées (en volumétrie) ; les marchés relevant de l'ordonnance peuvent quant à eux systématiquement être négociés.

Négocier ne s'improvise pas ; cela suppose un travail de préparation la la définition de tactiques pour éviter de n'obtenir du fournisseur qu'une simple remise commerciale.

Méthodes


https://sites.google.com/site/acheteurspublics/mthodes-et-techniques-de-lacheteur-public/strategie-contractuelle-et-procedurale/-provisoire-tactiques-procedurales/techniques-de-negociation-des-avenants#TOC-M-thode-:-techniques-de-n-gociation-des-march-s-publics

Techniques de négociations des marchés publics

Outils


https://sites.google.com/site/acheteurspublics/mthodes-et-techniques-de-lacheteur-public/strategie-contractuelle-et-procedurale/-provisoire-tactiques-procedurales/techniques-de-negociation-des-avenants#TOC-Outil-:-la-grille-de-strat-gie-de-n-gociation-financi-re

La grille de négociation financière

Modèles


https://sites.google.com/site/acheteurspublics/mthodes-et-techniques-de-lacheteur-public/strategie-contractuelle-et-procedurale/-provisoire-tactiques-procedurales/techniques-de-negociation-des-avenants#TOC-Mod-les-:-les-rapports-et-courriers-li-s-la-n-gociation

Rapports et courriers de négociation

Ċ
Ludovic Myhié,
29 mai 2014 à 04:49