ACH3 - Formation négociations complexe des achats


ACH3 - Négociations complexes



Vos objectifs

  • Savoir négocier vos marchés en situation de monopole, d'entente, d'absence d'attractivité, d'urgence, d'absence de concurrence
  • Comprendre le positionnement de vos fournisseurs
  • Bâtir une stratégie de négociation 
  • Savoir vous comporter en négociation
  • Décrypter vos interlocuteurs




Notre différence

  • Formation labellisée par le SAE
  • Des retours d'expériences uniques sur les négociations industrielles, de programmes, d'opérations de travaux et de systèmes et fournitures complexes
  • Des outils concrets pour mener votre négociation


Public

  • Acheteurs publics
  • Directeurs de projet


Durée

  • 2 jours


Programme

  • Connaître les différents cas où la négociation est autorisée par le Code des marchés
  • Connaître les différents contextes complexes de négociation
  • Identifier vos forces et faiblesses et la motivation de vos fournisseurs
  • Savoir faire face à l'imprévu et aux pratiques anticoncurrentielles
  • Apprendre à bâtir sa stratégie de négociation à deux niveaux
  • Définir les rôles et programmer les actions
  • Apprendre à conduire sa négociation et décrypter le non verbal
  • Savoir conclure sa négociation


Prix

  • 1350 euros HT par stagiaire

Des renseignements sur nos formations : 

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