ACH9 - Acquisitions et MCO : stratégie achat et vision industrielle

Vos objectifs

• Mettre en place une stratégie d'acquisition sur des marchés à long cycle de vie
• Optimiser la contractualisation
• Comprendre le positionnement et la gestion des industriels

Public

• Acheteurs publics

Durée

• 3 jours

Programme

Séquence 1 – Enjeux des achats 

• L’évolution de la fonction achats 
• Les enjeux liés à la performance des achats
• Cerner son positionnement dans l'organisation 
• Les étapes clés de construction d’une stratégie d’achat

Séquence 2 – L’analyse critique des besoins

• Savoir cartographier et segmenter son portefeuille
• Elaborer une politique d’achat
• Travailler sur les prévisions et la programmation achats
• Définir une politique de SLI, MCO
• Organiser un retour d’expérience des pratiques internes 
• Dialogue technique et sourçage
•  Le juste besoin en propriété intellectuelle
•  Make or Buy ou rattachement du besoin aux politiques industrielles

Séquence 3 – L’analyse du marché industriel

• Cerner les différents types de marchés fournisseurs
• Etablir la segmentation marché / fournisseur
• Connaître les outils d’analyse du marché fournisseur
• Etablir un panel de fournisseur selon les enjeux/risques

Séquence 4 – L’analyse des coûts

• Raisonner et sécuriser le coût global de possession
• Modéliser le coût tout au long du cycle de vie
• Savoir décomposer la structure des coûts fournisseurs
• Identifier les inducteurs de coûts
• Stratégie d’acquisition et périodes économiques favorables
• Réaliser un parangonnage des prix et des coûts
• Définir les coûts cibles

Séquence 5  – L’élaboration d’une stratégie d’acquisition

• Synthétiser l’analyse interne et l’analyse externe
• Identifier les leviers mobilisant les cinq axes de performance : qualité, coûts, délais, durable, innovation
• Adaptation de la durée du MCO à la durée de vie des Systèmes
• Définir la stratégie et le plan d'actions

Prix

• Sur demande