ACH9 - Acquisitions et MCO : stratégie achat et vision industrielle


ACH9 - Acquisitions et MCO : stratégie achat et vision industrielle



Vos objectifs

  • Mettre en place une stratégie d'acquisition sur des marchés à long cycle de vie
  • Optimiser la contractualisation
  • Comprendre le positionnement et la gestion des industriels



Notre différence 
Notre expérience unique des systèmes à long cycle de vie


Public

  • Acheteurs publics


Durée

  • 3 jours


Programme

Partie 1 - Stratégie d'acquisition et MCO

Séquence 1 – Enjeux des achats 

  • L’évolution de la fonction achats 
  • Les enjeux liés à la performance des achats
  • Cerner son positionnement dans l'organisation 
  • Les étapes clés de construction d’une stratégie d’achat

Séquence 2 – L’analyse critique des besoins

  • Savoir cartographier et segmenter son portefeuille
  • Elaborer une politique d’achat
  • Travailler sur les prévisions et la programmation achats
  • Définir une politique de SLI, MCO
  • Organiser un retour d’expérience des pratiques internes 
  • Dialogue technique et sourçage
  •  Le juste besoin en propriété intellectuelle
  •  Make or Buy ou rattachement du besoin aux politiques industrielles

Séquence 3 – L’analyse du marché industriel

  • Cerner les différents types de marchés fournisseurs
  • Etablir la segmentation marché / fournisseur
  • Connaître les outils d’analyse du marché fournisseur
  • Etablir un panel de fournisseur selon les enjeux/risques

Séquence 4 – L’analyse des coûts

  • Raisonner et sécuriser le coût global de possession
  • Modéliser le coût tout au long du cycle de vie
  • Savoir décomposer la structure des coûts fournisseurs
  • Identifier les inducteurs de coûts
  • Stratégie d’acquisition et périodes économiques favorables
  • Réaliser un parangonnage des prix et des coûts
  • Définir les coûts cibles

Séquence 5  – L’élaboration d’une stratégie d’acquisition

  • Synthétiser l’analyse interne et l’analyse externe
  • Identifier les leviers mobilisant les cinq axes de performance : qualité, coûts, délais, durable, innovation
  • Adaptation de la durée du MCO à la durée de vie des Systèmes
  • Définir la stratégie et le plan d'actions
Partie 2 - Contractualisation et vision industrielle

Séquence 1 - Introduction

  • Comprendre les concepts de SLI, MCO, Maintenance, assistance technique…
  • Enjeux sur le partage des rôles et responsabilité

Séquence 2 - Modélisation du besoin 

  • Performance et FDMS
  • Territorialisation du besoin et gestion du MCO 

Séquence 3 - Les clauses contractuelles fondamentales

  • Gestion des obsolescences
  • Veille technologique
  • Gestion des faits techniques
  • Gestion du retour d’expérience et plan de progrès
  • Gestion des modifications et des évolutions du besoin
  • Retrofit
  • Réversibilité / transférabilité
  • Pénalités / mécanismes incitatifs

Séquence 4 - Le suivi du contrat de MCO

  • Les indicateurs de suivi contractuel
  • La gestion de la relation avec l’industriel : client / fournisseur ou mode partenariat ?



Prix

  • 2350 euros HT par stagiaire

Des renseignements sur nos formations : 

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