Formation Achats et marchés publics : développez une fonction Achats performante !

Acheteurs-publics.com est spécialisé dans la gestion du changement Achats dans les administrations. Nous avons accompagné les plus grandes organisations dans la professionnalisation de leurs agents. Développez une fonction achats légitime, performante et reconnue !
Formations marchés publics - achat public - stratégie
 

Programme de professionnalisation de vos acheteurs

La mise en place d'une fonction Achats suppose pour ses acteurs, habitués au régime juridique des marchés, de développer de nouvelles habitudes de travail, de nouveaux réflexes et de se familiariser avec de nouveaux outils. Nous intervenons en intra pour vous accompagner dans la gestion du changement lié à la mise en place de votre fonction achats sur une série de thématiques fondamentales.

Management achat

Vos objectifs

Accompagner le chef de service/ Directeur Achats dans l’évolution de ses fonctions : du manager Marchés au leader Achats.


A l’issue de la formation, les participants seront en mesure de :

- Programmer les actions achats

- Intégrer les pratiques managériales dans la fonction Achats

- Faire évoluer le rôle des acteurs au sein de la Direction / du service Achats





Public

Responsables achats

Directeurs achats

Durée

1 jour

Programme

Construire et modéliser sa fonction Achats

Piloter sa fonction Achats

Convertir sa stratégie Achats en plan d’actions 

Gérer un portefeuille de projets « Achats »

Gérer le changement en interne

Diriger une équipe Achats efficacement 

Travaux pratiques

Bâtir un tableau de bord Achats

Préparer le changement que doit conduire un responsable Achats


Construire une stratégie d’achat

Vos objectifs

Générer des gains sur votre portefeuille
Comprendre les composantes d'une stratégie d'achat
Se servir et non subir le code des marchés publics
Etablir un plan d'actions stratégique




Public

Acheteurs publics


Durée

3 jours

Programme

Comprendre les enjeux de la fonction achat en secteur public

Connaître les étapes de construction d'une stratégie d'achat

Savoir analyser le marché fournisseurs

Savoir challenger les besoins opérationnels

Raisonner en coût global

Identifier les leviers achats sur les composantes coûts, qualité, délai, PME, Innovation, social

Elaborer les stratégies segments et opérations

Mettre en place les plans d'action et piloter les stratégies

Mesurer les gains

Travaux pratiques

Construire une stratégie d'achat


Négociation des marchés publics

Vos objectifs

Savoir négocier ses MAPA et Marchés négociés

Connaître et mettre en oeuvre les différentes procédures de passation autorisant la négociation 

Conduire les différentes étapes de négociation

Sécuriser ses marchés et générer des gains






Public

Acheteurs publics

Directions opérationnelles

Durée

2 jours

Programme

Connaître les différents cas où la négociation est autorisée

Comprendre les différents contextes de négociation

Apprendre à préparer sa négociation

Savoir conduire sa négociation

Savoir conclure sa négociation

Travaux pratiques

Négocier un MAPA

Négocier un marché formalisé


Négociations complexes

Vos objectifs

Bâtir une stratégie de négociation sur vos marchés stratégiques
Mener une négociation dans les cas complexes
Atteindre vos objectifs




Public

Acheteurs publics

Durée

2 jours 

3 jours avec exercices filmés

Programme

Savoir identifier une négociation complexe

Apprendre à préparer sa négociation

Définir les stratégies et tactiques

Savoir conduire sa négociation et décrypter son interlocuteur

Savoir conclure sa négociation

Travaux pratiques

Négociations de marchés publics en contexte complexe

Négocier un avenant

Marketing de la fonction achats

Vos objectifs

Vendre votre fonction achats auprès des directions métier

Convaincre votre hiérarchie la valeur ajoutée de la fonction achats

Savoir animer le marché fournisseurs pour stimuler la concurrence






Public

Acheteurs publics

Directeurs achats

Durée

1 jour

Programme

Connaître son portefeuille achat et établir une segmentation pertinente

Définir un plan de communication autour de la fonction achats

Etendre sa couverture achats auprès des directions métier

Communiquer à moyen et long terme envers ses fournisseurs

Mener un dialogue technique

Stimuler la concurrence

Travaux pratiques

Préparer un dialogue technique

Accès des PME à la commande publique : mode d'emploi

Vos objectifs

Vous positionner en tant qu’agent facilitant l’accès des PME à la commande publique.

- Mieux connaître les spécificités des PME et leur impact dans le monde économique

- Maîtriser les outils et les mesures à prendre pour faciliter l’accès des PME à la commande publique

- Adapter votre communication et votre stratégie achats à l’égard des PME







Public

Acheteurs publics
Directions opérationnelles

Durée

2 jours

Programme

Connaître les PME en tant qu’opérateur économique majeur de la commande publique 

Faciliter l’accès des PME à la commande publique

Nouer le dialogue avec les PME et les partenaires autour de la stratégie Achats en faveur des PME

Améliorer et adapter sa communication Achats auprès des PME

Mettre en place une stratégie liée à l’accès des PME à la commande publique

Travaux pratiques

Mettre en place une stratégie d’achats visant à ouvrir le marché aux PME présentes sur votre territoire


Formations inter ou intra

Nous permettons aux acheteurs publics, aux nouveaux arrivant et aux juristes marchés souhaitant progresser dans leur fonction d'acquérir les connaissances nécessaires à l'élaboration et la mise en oeuvre de leurs procédures de marchés publics.

Nos formateurs sont spécialistes de leur thématique et issus de l'administration ou avocats.

http://www.acheteurs-publics.com/formations/inscription-formations-acheteurs-publics

Notre ingénierie pédagogique : des formations ciblées sur vos objectifs

  • Nos formations sont conçues sur mesure pour être alignées sur vos objectifs opérationnels.
  • Acheteurs-publics décline l'ensemble des articles du site en programmes de formation sur mesure. 
  • Nous intervenons pour former votre service ou votre direction après avoir analyser vos problématiques et vos documents. 
  • Des outils en support des méthodes enseignées

Profil de nos formateurs

  • Directeurs Achats
  • Acheteurs publics
  • Consultants
  • Avocats